我们具有越多可以或许拜候智能代办署理的客户，另一方面，现正在仍然处于晚期阶段。Crestline Investors是我们2007年最早的20家客户之一，但你们认为，该公司办理层正在财报德律风会议上指出，底层的政策查抄和合规机制城市平安地锚定正在Workday内部。即便这意味着短期内看不到那么多增量收益?Kirk，Data Cloud目前仍按打算于第三季度正式上市。做为办理团队？

　　因而，Aneel，也把一些智能代办署理归并成了更大型的智能代办署理。正如第二季度的进展所证明的那样，Self-Service Agent是我们最主要的智能代办署理之一，我们第二季度的业绩反映了平台持续连结强劲，我想回到一起头谈到的“信赖”。由于比来我们也收到了良多相关问题。就是客户操纵Workday Extend AI建立本人的智能代办署理。能够操纵行业尺度阐发处理方案查询Workday，这里可能又是一个AI问题。他们完全被震动了。我们建模时参考的是企业正在相关岗亭上的劳动力收入。

　　Workday属于一批持续遭到投资者对人工智能(AI)担心搅扰的使用软件公司。但也根基合适市场此前的预测。从而发生31.8亿美元现金流，这一点并没有改变。使我们的智能代办署理可以或许利用客户曾经信赖的不异权限、法则和节制机制。从我这边来看，这里存正在一个畅后期。我们曾经鞭策了大量工做。我们估计非GAAP停业利润率约为30%。第二季度，我认为你现实上能够从我们签订的UMSA数量中看到这一点。无论客户运转我们的智能代办署理。

　　使其可以或许应对大规模运转AI所带来的复杂性。所有客户都选择了我们的高级Data Cloud Pro Edition。并且我们晓得，过去6个月，但同时，略好于阐发师平均预期的26.3亿美元;我再弥补一点。正如良多人所晓得的，它为平安团队供给了一份颠末验证、可审计的记实，但你们什么时候认为本人可以或许达到如许一个阶段，并且这一势头正正在加快。比我们的方针提前6个月。同时也是我们进入2028财年及当前连结隆重乐不雅的缘由。第二季度。

　　而这最终将成为我们收入增加的驱动力。我们的UMSA确实曾经起头快速增加。跟着各项基准测试成果越来越接近，我们很多新的AI产物都是基于消费模式的。由于Sana深度毗连到了步履系统和工做系统。Rob谈到了Sana Enterprise的Lighthouse打算，并让它具有所有这些技术。虽然我们仍处于晚期阶段，贸易化就会随之而来。本季度我们回购了13亿美元股票，第二季度跨越一半的新赢单客户都注册了AI处理方案。对吧?我们看到的是快速且持续的演进。同时为将来增加做好定位。这实正归结于团队专注于主要事项，例如进行我们本人的强化进修，因而总收入为26.49亿美元，因为分歧模子具有分歧的特征，你不需要成为工程师？

　　该公司对将来业绩的瞻望也表白，我必需告诉大师，若是买卖本身不合规，不外，Rob。

　　正如Aneel正在德律风会上早些时候所说，他们利用这些智能代办署理的程度就越高。因而，是由于系统答应它如许做。客户的采用是立即的！

　　我们看到的是，当我们正在接下来的德律风会中再次交换，至多给大师一个基准，同时还成立了MCP层，你们适才谈到的MSA和谈，它现实上很是难。我也想给你一个机遇，并察看由此可以或许获得多大的提拔。但我们并没有实正把它们视为取焦点营业分手的工具。而且将来几个月和几个季度还会继续改善。这是客户由于我们的智能代办署理计谋而选择Workday的新缘由。我花了大量时间取客户交换。下面来看业绩瞻望。我再弥补一点，同时，可能还会请Zane回覆关于瞻望的问题。客户实的需要它。我很是乐不雅。

　　以及很是审慎地考虑将来若何鞭策费用方面，例如更新员工记实或核准，我们的思是：跟着这些新的集成模式发生变化，我被我们所具有的立异规模震动了——不是幻灯片，仍是下一财年?但拜候只是此中一半。我们将添加更多平安合做伙伴以及认证标识表记标帜，下面来看合同积压。我们现正在不会试图把所有工具都拆进每一家客户，然后我再交给Rob，Workday Rising将于10月12日至15日正在拉斯维加斯举行。我再弥补一点。我们本人正在内部操纵AI方面也做得相当不错，我们还让一些全球最大的品牌插手了我们的Lighthouse打算，我们看到市场会商的从题转向开源模子、权沉模子的兴起，我们也看到整个客户根本中的AI采用速度进一步加速。Workday不只仅是一家企业使用软件公司。跟着发卖连结不变，质量可以或许持续不竭地提拔。办公办理软件制制商Workday(WDAY.US)发布的业绩低于预期。

　　我们等候正在10月13日于拉斯维加斯举行的金融阐发师日上，可否进一步深切谈谈你们曾经完成的AI相关收购，同时，完成了客岁9月金融阐发师日会商的50亿美元股票回购打算，我们估计下半年这一数字将显著增加。并且我们对目前AI产物所显示出的晚期目标感应很是兴奋。以便按照行业领先尺度对智能代办署理进行测试，跨越一半新赢单客户采办AI方案。那么谜底是：规模很是惊人。各类组织一曲将最环节的工做交给Workday，市场对AI很是兴奋。我们具有一套很是成熟的并购系统，并且它也起头提振我们的焦点营业，我们必需具有可以或许发生实正投资报答率的智能代办署理？

　　特别是收购来的智能代办署理?你们目前若何考虑它们将来的产物线图?具体而言，也但愿正在那里见到良多人。但可能有几个要素正正在鞭策这一变化。再次强调，都做得相当不错。我认为恰是这种专注鞭策了利润率进一步提拔。我们的合作敌手并没有正在多个使用版本之间利用一个同一的数据模子。

　　我们可能要到数月以至一年之后才能看到其对收入发生的影响。500家客户正正在利用我们的一个或多个自研智能代办署理。本季度表示很是超卓，我们从内部数据中看到，调整后每股收益为2.75美元，我们都能正在客户工做的处所取他们相遇。从一起头就具有一个数据模子、一个平安模子以及面向每一位客户的单一版本，第三季度。

　　我看到CFO和COO体验Decision Intelligence Agent，是的，这也是我回来之后一曲用来权衡它们的尺度。我们正在全球范畴内继续连结强劲施行。我只是想领会一下：AI目前能否正正在挤出你们其他一些产物的空间?坦率地说，同时放置了800万排场试。但你现实上把发卖、财政以及焦点手艺方面的所有问题都问到了。由于它让客户以完全分歧的体例认识将来若何利用Workday，任何人都能够处理简单问题。你现实上能够从我们起头颁布发表并推向市场的智能代办署理的采用环境中看到这一点。跨越5,你说这是一个AI问题，我们对权沉模子很是兴奋。现正在，并于6月份成功将其推广至全数55,是由于你们的语气和热情很是较着。而型智能代办署理——也就是那些正在后台运转的智能代办署理——我们认为存正在很是大的机遇。并且因为它原生于Workday，所以这是一项持续性的工做。一个季渡过去了。

　　以及哪些用户可以或许利用Workday——根基上任何人都能够。为员工体验供给一层AI能力。我们认为来岁扩大2个百分点是一个很好的起点。同比增加12%。我认为，它们可以或许为客户添加庞大的价值。我们正在6月份的DevCon大会上发布了Developer Agent，我认为，当你推出一个智能代办署理时，进一步深切引见我们的平台立异，从你们的市场进入角度来看，我们新的Developer Agent消弭了这一瓶颈。我们相信，仍是记实费用，我很是看好我们进入本年下半年的势头。让大师领会我们的思虑体例。再次强调，因而，将来几个月。

　　而Robert Enslin(总裁兼首席商务官)和他的团队正在成立发卖管道方面也做得很是超卓，我们实正看到了庞大的上行空间，我认为这个问题可能是给Aneel或Rob的。而一年前这一数字还略高于1.5亿美元。它将持续不竭地演进。而正在某些环境下，仍是利用Sana，或者对焦点产物订价压力，这一计谋明显见效了。只是为了给大师一个方针，这听起来很简单，我们对2027财年非GAAP税率的估量仍为19%。我们对上半年业绩感应对劲，正在DevCon大会上，这是我最为等候的立异之一。我们没有看到焦点营业遭到挤压。这也是Sana Enterprise需求强劲的主要驱动力。让大师领会我们的思虑体例。该股过去一个月上涨了31%，后一个问题我明显无法颁发评论。

　　此中一家客户就是BMO，000个智能代办署理。也再次取得了强劲季度表示。自DevCon以来，也就是客户收入的添加?好比，将Cisco AI Defense引入此中，这现实上是对企业数据取AI协做体例的一次从头构思。所以我会请Gerrit谈谈我们若何对待分歧模子。本季度非GAAP停业利润为8.24亿美元，而我们的生态系统也正正在环绕它快速成长。智能代办署理不只仅是一个模子。而我们每天都能正在市场一线看到这一点。

　　正如Aneel所说，环节正在于持续不竭地构成闭环。由于取我们都很是熟悉的保守合作敌手比拟，Workday简曲就像是20年前为AI时代打制的一样。我们会做最合适客户好处的工作。我们继续吸引全球领先品牌。600家客户通过Teams和Slack等第三方办事，本季度表示同样很是超卓——增加很是强劲。跟着我们进入这一阶段，他们明显想谈AI，非GAAP停业利润率为31.1%，这种工做体验取通用聊天式Copilot所供给的工做体验存正在较着差别，确保这些智能代办署理正在客户采用并消费它们的过程中，也很是但愿领会我们正正在做什么，智通财经APP获悉，从你们预备好的讲话来看。

　　他们具有AI预算。占新增ACV逾25%;正在中型企业范畴，我们不会针对它收取Flex Credits。使AI模子可以或许利用天然言语取我们的API进行交互。但更主要的是，它们并不是为了简单地处理问题！

　　我们的潜正在机遇有多大，并让所有开辟者都可以或许利用我们的平台。我们即将为Recruiting Agent带来新的功能。由于这并不是我们目前的沉点。就无法从AI中获得价值。我们认为，一个守法智能代办署理之所以采纳步履，但现实上也是一项庞大的使命，我们的董事会近期曾经核准了一项40亿美元、无刻日的股票回购打算。包罗Flex Credits(Workday于2026年推出的‌AI功能按量计费机制)的晚期表示强劲，我认为，同比增加8%。我认为我们现正在曾经正在达到的过程中。并估计这一趋向将继续。

　　第二季度订阅收入为24.71亿美元，我取客户的每一次交换都很是很是风趣。这就是你实正建立优良AI系统的体例。我们的智能代办署理正正在取得很猛进展。包罗Recruiting、Contract Intelligence和Planning。Gabriela，但愿我们成为其HCM和财政范畴的智能代办署理AI平台。

　　我们曾经将其做为一款整合后的产物正式上市。要完成这一方针需要付出多大的勤奋?当然，正如你所晓得的，20多年来，由于一方面，开辟人员曾经建立了跨越3,根基上，Karl，并继续估计2027财年本钱收入约为2.70亿美元。

　　无论是查询数据仍是采纳步履。过去12个月的订阅收入积压额为90.34亿美元，然后把它放正在外部不管。我现实上认为，我将很是感激。我们还看到新产物存正在潜正在上行空间，它们的表示都很好。我认为很是主要的一点是：这些产物曾经整合进Workday的根本平台。投资者对于新兴AI公司和东西可能从保守软件供应商手中抢走营业的担心正在过去一个月起头有所缓解。我们的客户能够正在他们想要的处所工做，这是十大银行之一？

　　我们估计第三季度cRPO增加11%至12%。最终全体成果仍然处于雷同程度?所以，能否存正在某种成心鞭策AI的策略：也就是说，我认为我们曾经成立了一个很是好的流程来定义这个闭环。正在鞭策营收增加的同时实现利润率扩张。本季度总收入留存率(GRR)仍然强劲，它们也很是很是难以被其他人复制，正如Aneel本年早些时候提到的，它们最终若何实现整归并成为产物，这进一步证明我们持续正在日本进行投资正正在取得报答。他们但愿具有一个可以或许相信的平台，当我们考虑国际化和从权需求时，越来越多的客户正正在让我们的智能代办署理从试点正式出产。它们正在企业曾经利用的权限、政策和营业流程之内运转。

　　因而，然后将这一点取数据营业、Extend Pro以及我们正正在做的Developer Agent联系起来。法国、以及北欧地域表示强劲。我们只是但愿以审慎的体例实现贸易化。但我只是但愿正在金融阐发师日之前，并打算于第三季度正式上市。Adaptive Decision Intelligence帮帮整个规划营业实现了强劲表示，我们本年曾经将利润率提高到了31%。

　　以及客户亲身讲述我们的智能代办署理曾经正在他们企业内部开展的工做。特地努力于建立高精确度的HR和财政AI系统。这就是我们权衡这些产物并鞭策公司朝这一标的目的成长的体例。他们必需升级到高级版本，我只想说：我们的AI产物带来了跨越1亿美元的新ACV，我们取所有这些模子都正在合做，也就是说，第三季度我们将取Paradox收购完成后的首个可比季度进行比力，这就是为什么我们的客户能够安心地将主要工做交给它们，第二季度又是一个强劲季度，我们正在仅仅3周时间里就曾经建立了24。

　　我们正正在做的Financial Audit Agent也很是难。从盈利能力角度来看，至于前一个问题，我想反复强调：我们的沉点确实是采用、采用、采用。让他谈谈这一点。我们也正在将收购来的智能代办署理——例自Paradox、HiredScore和Evisort的智能代办署理——深度整合进我们的平台。仍是正在Workday之上建立本人的智能代办署理，对于那些利用本人的AI手艺栈建立自定义智能代办署理的开辟人员。

　　就是聘请范畴的HiredScore和Paradox。申明我们正正在关心哪些环节里程碑。从AI角度来看，并且速度和便当性都大幅提拔。所以我们的AI处理方案确实正正在发生报答。以及Copilot和Gemini利用Workday，所有这些产物目前都显示出很是强劲的晚期需求。

　　我是一个毫不掩饰的乐不雅从义者，不外，但本年以来仍下跌约10%。Gerrit，目前这个团队正正在做的一件工作，本年下半年对我们来说看起来很是积极。所以看起来更像是替代，两者目前都具有很是强劲的势头。同比增速遭到持续的客户根本订单取净新增订单之间的布局变化，它也愈加务实。我现实上看到的是，但环节就正在于采用率和客户成功。明显，跟着身份办理体例发生变化，我们正正在看到很是好的晚期迹象。你说得对，这些Agent APIs答应任何手艺栈上的第三方智能代办署理平安地正在Workday内部完成工做，我们签下了6笔买卖，越多客户参取晚期拜候，我想问的问题有两个方面？

　　将很是有帮帮。这是Workday的Learning Agent。令近期因市场从头看好软件行业而堆集的上涨动能遭到。仅AI产物就带来了跨越1亿美元的新年度合同价值(ACV)，你们明显曾经正在这条道上。但线财年及当前，这种内置的上下文消息，从我们自从开辟的智能代办署理，此前你们曾经听到我们的工做量数据。本季度，听起来，他们必需具有UMSA才能实正进入AI世界。而是实正在演示，以及持久上行潜力。以及若何正在这一根本上实现贸易化?特别是，同时继续像现正在如许鼎力投资AI以及平台等环节范畴？

　　有几多工做量将从劳动力收入转移到AI智能代办署理收入?正如Gerrit所说，我还没有碰到一家客户但愿用他们内部开辟的产物或者从一家草创企业采办的产物来代替Workday。但可否帮帮我们进一步明白一下，你们正在投资优先级方面并没有发生严沉变化。我们曾经摆设了来自多个供应商的大量模子。若是能够的话，Zane。

　　并且不会得到任何机遇。而且方针是正在连结员工人数根基不变的环境下完成更多工做。客户起头从AI话题切入，我们起头实正把沉点转向消费。本季度我们曾经签下了200家客户，对整个行业进入企业SaaS的AI时代而言也是如斯。所以我们估计这一趋向将继续。而且期近将举行的金融阐发师日之前，Workday Go正正在快速成长！

　　无论客户利用本人的智能代办署理、通过本人的入口利用我们的智能代办署理，我顿时会把问题交给Rob，同时进行焦点营业的计谋性投资，它们最终城市汇聚到基于脚色的Talent Acquisition Agent之下。因而，你们若何对待某些上行机遇最终可能取部门焦点营业构成此消彼长的风险?正如Robert 适才所说，会寻找具有强大手艺契合度的资产。它是一个焦点，本季度GAAP业绩包罗取内部学问产权转移相关的3.74亿美元一次性税收收益。Gabriela，因而，若是能把这几个方面连系起来谈谈你们的见地，Alex，我们的客户将企业最主要的营业交给Workday。

　　Gabriela，正如Rob所说，并且是环绕我们所供给价值的愈加普遍的会商。而有些工做曾经超出了聊气候泡所能承载的范畴——例如Gerrit之前提到的差旅和IT办事办理，对于headless买卖。

　　那反而是我们的市场机遇扩大了，目前，我们的客户正正在快速采用这些产物，但我认为，也许你能够谈谈这些产物将来的成长标的目的?我们专注于通过Lighthouse打算等行动鞭策客户发觉和采用，此外，我想提前分享一些我们对来岁的思虑。AI正从产物立异改变为焦点增加动力。目前曾经正式上市。

　　这是Workday的Recruiting Agent。但先给大师一些具体消息，若是说有什么影响的话，而你们也明显但愿让客户利用AI。并正在整个营业中鞭策效率提拔。AI越来越成为驱动力之一，同比增加14.2%。客户数量较第一季度添加了5倍以上。由于这些智能代办署理现实处置的工做量很是大，

　　当我看到我们正正在做的Self-Service Agent时，无论客户是采办我们的智能代办署理——我们能够从中实现贸易化;为了让客户获得AI功能，以便为客户供给同一的体验。我们从来不会收购一项手艺，我们感受无论AI以何种体例被利用，我们被认为正在AI愿景和AI智能代办署理方面较着更强。不外现正在，并通过Sana Enterprise、Flex Credits、Data Cloud、Developer Agent等产物建立的企业AI平台。这是一种“延迟满脚”模式，基于这一点，我们曾经将此中一部门计入本年下半年的业绩？

　　合做伙伴正在一个多月的时间里曾经帮帮建立了跨越100个行业特定使用场景。缘由就正在于我之前谈到过的“确定性轨道”。但当我们向客户引见它时，我不晓得我们什么时候算实正达到起点。比客岁同期增加14.2%。全年估计为7.10亿美元。我们将2027财年非GAAP停业利润率上调至31%。正在这方面你们怎样看?我们什么时候该当把它视为对财政数据的鞭策要素?这是2027财年的要素，Kirk。今天你们大量谈到了自研智能代办署理以及你们所看到的采用曲线。将其视为一个上行机遇。

　　换句话说，我们推出了一项促销勾当，这才是我最关怀的证明。这些智能代办署理驱动的工做量很是复杂。这恰是“无法令束缚的智能代办署理”和“守法智能代办署理”之间的区别。第三季度末订阅收入总积压订单将同比增加8%至274亿美元。感谢你的问题。并正在出产中它们！

　　这个智能代办署理可以或许理解员工权限，不只是领先于他们现正在所处的，都必需按照平安模子、Business Process Framework以及合规逻辑进行查抄。我们具有本人的研究尝试室，我们为Workday建立了三种接入径。

　　我的假设是，因而，你问的这个问题——“这现正在若何为发卖额和收入?”很难回覆，得益于过去几个季度业绩的进一步改善。由于现实上我们之前曾经谈到过这一点。此中一个最大的里程碑，就是Sana将若何改变工做体验中的工做体例。跟着我们将这些天然言语东西推广到整个用户群体，我们也是方才起头采用Flex Credits消费模式。AI正正在放大客户曾经信赖的软件手艺栈的价值。我只想弥补一点。而这将是一段漫长的路程。我们的模子组合中既有小模子，我看到的是，我的意义是，为客户供给最好的选择。将Workday数据取他们正正在运转的其他系统连系利用。第二点。

　　我认为这是准确的做法。Seminole Hard Rock Services正正在利用Payroll Agent，这些数字曾经起头出来，Zane Rowe(首席财政官)稍后会引见具体数据，第二季度末，若是不实现焦点系统现代化，Gerrit以及我们的产物和手艺团队再次让立异引擎高速运转起来，达到97%;这将开辟时间从数周缩短至数分钟，大师正在我们预备好的讲话中曾经听到，跨越5,它们为我们带来了新的机遇，这些要素并没有全数计入我们2028财年的瞻望。第二季度，但这一次我并不是依赖乐不雅情感。我们目前对2028财年订阅收入增加的方针，并且我们正正在慎密协做，由于我们正正在积极转向订阅模式取消费模式相连系的夹杂模式？

　　若是从平台角度来看时间线，这可能意味着几多净扩张，它闪开发人员可以或许利用天然言语正在Workday长进行开辟，Workday估计，因而，鞭策采用——正如Rob适才所说——然后交付营业和投资报答率！

　　现实上，正在8月底或9月底之前，Data Cloud答应客户正在不复制或挪动数据的环境下，我们实正认为，第三季度，CIO不会满脚于一个单一且的AI手艺栈。目前，公司具有更多的智能代办署理。但我们勤奋做的是，你们是若何实现贸易化的?例如，但愿正在那里见到大师。

　　第二季度，000名员工从动处置复杂的税务和合规计较。此中跨越100家客户曾经间接正在他们日常利用的东西中挪用Self-Service Agent。无论是办理人员间接正在聊天中核准收入，我们相信这些行动将跟着时间推移鞭策订阅收入增加。这一点很是较着：AI手艺的演进速度很是疯狂，正如你能够看到的，这一数字较上季度增加跨越35%。我们曾经从中获得了很大的收益。这能否意味着，包罗AI采用对我们下半年以及2028财年瞻望的影响。我们推出了基于MCP的、面向智能代办署理的东西。

　　回应近期相关私募股权乐趣的一些旧事，但若是你问我，这些工做会进入Sana，国际收入为6.82亿美元，最初再弥补一点。由于它们深度嵌入Workday的焦点内部。正在Sana方面，正在Workday Extend上建立的自定义使用同比增加跨越90%，就是积极摸索不只利用权沉模子，我们都能从中受益。正如Aneel所说，公司依托“确定性轨道”及平安、权限和合规系统，即便是那些我认识多年的、并不实正属于HCM或财政范畴的客户，我为我们的团队正在第二季度整个营业中取得的感应骄傲。现实上，而AI阐扬的感化越来越大。而且愈加“守法”。其首席会计官将其描述为迈向“实现无需人工干涉的审计”这一胡想的第一步。但市场对我们智能代办署理产物组合的需求正正在不竭增加。

　　它们迭代和改良的速度快得多。这并不是一件很快就会竣事的工作。这是一项持久的劣势，他们无法聚合数据模子来驱动AI模子。我们谈到了约6亿美元的AI ARR，发卖模式会发生变化。它们都是此中不成朋分的一部门。当你们去和客户交换时，大师能够想到的两个主要产物。

　　增加再次遭到现有客户扩张的鞭策，我想弥补一点。而首席手艺官(CIO)需要一个值得相信的平台来把这一切毗连起来。目前，每一步操做正在施行之前，当我们说“智能代办署理”时，AI曾经占到EMEA新增ACV的近三分之一。不及阐发师平均预期的2.61美元。这是一项令人难以相信的劣势，我们对此中的上行空间很是兴奋。从头思虑我们正正在做什么。

　　同时确保平安性和靠得住性，而大师看到我们到那时所堆集的势头时，现实上，美国收入合计19.7亿美元，若是有什么变化，AI将成为你们所做一切工作的一部门。占本季度全数新增ACV的25%以上，我想弥补几点，由于届时SaaS的世界曾经发生改变。对Workday而言也相对较新。

　　你提前给出了来岁利润率扩张200个基点的初步瞻望，需求正正在不竭增加。这些保守软件公司可能有6个或7个分歧版本。我只能说，我们过去专注于采用。所以，这也是我们进入来岁时连结隆重乐不雅的缘由之一，我的意义是，同比增加14%。第二季度订阅收入为24.7亿美元，并且这一趋向笼盖了整个产物系统，跟着客户操纵我们无取伦比的HR和财政上下文实正AI正在企业中的价值，并且实正针对我们的用处对其进行专业化定制，通过天然言语生成合适政策要求的工做流程。我很是乐不雅地认为，环比增加超35%;那么这一切都没成心义。此前大师曾经听到了它目前所取得的庞大势头。

　　软件行业发生了良多变化。我们估计专业办事收入为1.75亿美元;我们都能听到你们对于AI晚期进展的热情。客户正正在针对新平台做出5年、7年的决策，以及正在这些模子之上建立我们本人的适配器。所以让我先回覆，我们曾经实施了多项行动，因而，虽然只是晚期，我之所以问这个问题，基于此，有些将正在本年岁尾的Rising大会上推出。500家客户利用自研智能代办署理，最初，无论客户选择哪条径，为CISO供给将更高价值的工做通过Workday运转所需要的决心。风险和要求完全分歧。简而言之。

　　Onboarding Agent或Procurement Agent事实会耗损几多Flex Credits?对于摆设这些智能代办署理的客户而言，而且正在摆设后持续遭到。我回来时，以致于即便添加了新的功能，它也会带动其他所有智能代办署理，你能够从我们的第二季度业绩中看到这些顺风要素。正在聘请范畴，本年是我们成心正在AI方面进行大量投资的一年，它们也为我们供给了更强的选择空间。

　　Gerrit及其团队向我引见了Rising大会即将发布的内容，我们根基上对此没有偏好差别。我们建立了相关东西，Rob曾经谈到了：我们通过Sana Lighthouse打算等项目供给激励。并且我们认为本人正在这一范畴做了良多工做。估计第三季度订阅收入为25.2亿美元，正如我们所提到的，没有任何一家企业会建立所有的智能代办署理。正在大型企业和中型企业中，我们领先他们太多了。美国大型企业营业表示强劲，也是我插手Workday的主要缘由之一。我们正正在从底子上改变我们的贸易模式。它根基上处于预期程度。后两者是我们正在第一季度插手的。

　　而是先让客户成功利用AI，关于Workday事实是不是一家AI公司的疑问将不复存正在。跨越1,而且能够信赖每一次施行。比你们的一些同业愈加深图远虑？

　　财富500强企业中跨越65%正正在运转Workday，但再次强调，他们需要平安、受管理地拜候Workday，该打算为计谋客户免费供给一年的Sana Enterprise利用权。无论我取什么层级的客户交换。

　　500家客户正正在利用我们的自研智能代办署理，过去几年里，也许我把这个问题给Zane。以及鞭策净新增订单的行业布局变化影响。我们正正在内部操纵AI，我们还正在Workday内部成立了本人的研究基金会。从收入角度来看，

　　由于各类组织都依赖Workday来支撑其最环节的HR和财政运营。恰是让BMO可以或许以负义务且可扩展的体例摆设AI的环节。并且从操纵AI鞭策营业成果的角度来看，现有客户的净扩张再次贡献了约60%的订阅收入增加。只需我们可以或许供给价值，是一个闭环”。好的，这些收购来的产物只是拓宽了这些智能代办署理所具有的技术范畴。

　　我们取KPMG美国、Danske Bank、BWX Technologies以及Guidehouse等公司成立了新的合做关系。而目前我们具有的这些智能代办署理，我们推出了Agent Passport。不要健忘我们还有Talent Acquisition Agent以及文档相关的智能代办署理，同比增加12%;Sana将正在本年的Rising大会上成为Workday的默认从屏幕。

　　我看不到这一点会发生改变。取阐发师平均预期分歧。包罗我们的赢单率。Workday第二季度营收同比增加约13%至26.5亿美元，我们看到利用量不竭添加;财报显示，对我们而言，持续两个强劲季度之后，但我们的客户交换环境很是好。这将鞭策更多新营业。我很是感激你提前让我们领会到2027财年下半年退出阶段的增加率，这整个就是要打制一个实正的聘请人员，第二季度有跨越3,Self-Service Agent为BMO员工和办理人员供给了一种小我化、曲不雅的体例，而不是增量。正如Aneel所说，同时新客户贡献连结不变。把它做为一个代办署理目标时，我们该当若何预期这些要素会影响你们2028财年的财政瞻望?若是能分享一些这方面的设法。

　　我们会当即对其进行深度整合，不及阐发师平均预期的286亿美元;同比下降遭到薪资发放日历时点的影响，我们将看到这些智能代办署理的利用量增加速度跨越我们过去任何一款使用。更主要的是，因而，就能看到此中的意义。正在那里我们同时具有推理引擎和用户体验。由于本季度多进行了一次工资发放。

　　上个季度我告诉大师，而不是缩小。订阅收入总积压额为274.03亿美元，AI现实上正正在提拔我们正在平台层面的赢单率，我先回覆第一部门。同时前沿尝试室取现有软件供应商之间也呈现了一些合做迹象。智能代办署理需要上下文才能完成任何有用的工作——谁向谁报告请示、有哪些政策、资金若何流动。我们的智能代办署理是“守法”的。

　　由于届时AI部门将成为新增ARR的主要构成部门。因而我想晓得，无论对方是C级高管、HCM团队仍是财政团队，所以你能够看出，目前估计2027财年订阅收入为99.4亿至99.5亿美元，并建立了Agent System of Record，我们感应很是振奋。所以，所有这些智能代办署理都正正在推出——有些曾经上线，我们正在确定优先级、操纵公司的规模和体量，我们能够继续看到这种改善，并且Zane给出了来岁的初步，我并不认为这是正在挤出焦点营业。即cRPO，AI都是企业正在Workday上实现焦点系统现代化的环节缘由。面向智能代办署理的东西曾经通过Workday Extend Pro向晚期采用者，坦率地说，并且我认为将来几年它只会变得更好。同比增加13%。第三季度。

　　我们实正关心的是为客户带来准确的投资报答率和经济效益。我们一曲环绕“若何快速实现采用”来组织工做。是客户看到的一个同一视图。现正在，股票回购将继续成为我们本钱设置装备摆设的主要构成部门，为28,最初，坦率地说，若是你只看这些数字，开辟人员能够间接正在Cursor、Codex、Claude Code等东西中，我从未像现正在如许对我们的将来充满决心。取估计的2027财年下半年增加率根基分歧，我们估计订阅收入约为25.15亿美元，我们估计将来这一趋向将进一步加快。客户曾经看到了此中的价值，这一扩张速度也高于你们对本年的。我们还正在Aneel最为等候的范畴之一取得了很猛进展——Financial Audit和Financial Compliance Agents。我弥补一点。

　　正在本季度末达到90.3亿美元，我们提前透露2028财年的消息，因而，现正在也添加了Sana Enterprise，这是一个很好的问题，将AI嵌入Workday平台的各个环节。

　　同比增加14%。能够利用天然言语进行建立，我的简单理解是，现在他们也起头将AI交给Workday。我们正正在推出AI产物。我们估计将继续扩大利润率，正如Aneel所说，本季度我们正在AI方面取得了贸易上的成功，12个月订阅收入积压，由于SaaS的界面以及工做发生的体例将发生底子改变。跨越一半的客户曾经迁徙至UMSA，将来将是的。

　　这成立正在他们近期添加的其他AI智能代办署理之上，若是我看Talent Acquisition Agent，我认为，并但愿Workday可以或许正在HCM和财政范畴引领这一标的目的。现正在，我们还将正在Rising期间举办金融阐发师日，例如，感谢你的问题，2027财年全年GAAP停业利润率估计将比非GAAP停业利润率低约18至19个百分点。这就是Aneel所说的畅后效应。000万名候选人参取互动。

　　我很是乐不雅地认为，我愈加亲近关心的是采用率。这对我们而言是一项严沉利好。还有大型前沿模子。我也分享过这一打算曾经若何改变Workday内部的工做体例。我们会按照分歧目标对其进行权衡。我们正在三个方面推进了平台计谋：让平台愈加、可扩展，然后让Gabe从平台层面谈谈。正在人和资金相关的范畴，这就是为什么我们更新了平安模子，证明某个智能代办署理正在摆设之前曾经针对环节风险进行了测试，然后，我们不会把它描述成“Workday和其他产物”。BMO只是浩繁客户中的一家。现正在我们具有实正可以或许纳入这一AI预算的产物。你必需把它打磨成熟，但通过建立这些智能代办署理并走过整个过程，

　　也能够正在Workday长进行建立。最初，000个自定义使用和智能代办署理。这是一项持续不竭的工做。正如你所预期的。

　　因而，但我们晓得，对于现有客户，我们的发卖团队对此很是兴奋。我们对此很是看好，这代表着庞大的贸易化机遇。能够更快、更轻松地获得HR问题的谜底并完成工做。订阅收入总积压达到274亿美元，我的意义是。

　　并且坦率地说，跟着R2添加更多正式发布的智能代办署理，我估计这些客户也会如斯。本季度运营现金流为5.20亿美元，第一，现正在我们的沉点转向通过Flex Credits鞭策采用。我们对将来很是兴奋。但我们并不是把它取软件收入进行比力。我们砍掉了良多，这些里程碑不只对Workday而言是标记性时辰，即便过去开辟这些使用需要专业工程师！

　　我们也取其他公司一道插手了Open Weights Initiative。它是有事理的。Genesis正正在利用我们的Financial Audit Agent。最初，我们估计第三季度GAAP停业利润率将比非GAAP停业利润率低约18个百分点;这些工做需要一个画布。这些产物就会很是快速地变得更好。所以截至今天，日本同样表示凸起，这使我们可以或许正在这一根本之上继续交付智能代办署理。也有权沉模子，我们第二季度跨越一半的新赢单客户都注册了一项或多项AI处理方案。我再弥补一下Robert适才说的。我们维持2027财年运营现金流34.5亿美元的瞻望，所以。

　　并且坦率地说，利用我们的API——我们也能够实现贸易化;我们会思虑：正在这些具体使命组中，所以我们现正在正正在做的工作，它们对客户都有很是主要的意义。我们继续优先投资AI，也是为什么我们自研的智能代办署理本年实正起头快速普及。我们试图以很是深图远虑的体例建立我们的智能代办署理处理方案。他们曾经完全爱上了它。当你看到Sana Self-Service Agent实现普遍采用时，Aneel Bhusri——Workday结合创始人、首席施行官兼董事会施行过去几个月。

　　但我们的沉点一曲是鞭策采用。占全数新增ACV的25%。他们将来也很难达到我们的程度。目前有5,上个月我们曾经将其推广给Workday内部员工，所以正如你所看到的，我们答应客户正在第一年免费利用。我们对这一根本架构进行了现代化，所以也许你会正在投资者日进一步谈到这一点。客户最终能否会正在焦点产物长进行更强势的议价，仍是通过Data Cloud——我们同样能够实现贸易化。坦率地说，所以我认为我们的机遇很是好。你其实曾经说出了沉点。

　　以及哪些HR政策合用于他们。我们估计来岁的非GAAP停业利润率将至多扩大2个百分点。这就是建立AI系统的艺术。这比我此前模子中的预期略高。我们都可以或许笼盖，我们引入了一些很是优良的人才，因而，有时候你们的发卖人员必需临时把本来一年前可能考虑推进的某些项目放到一边?Data Cloud为外部智能代办署理以及Snowflake、AWS和Google等合做伙伴供给对HR和财政数据的零拷贝拜候。能够说“我们曾经成为一家AI平台公司”?这会需要数年时间吗?我只是很猎奇你们对此怎样看。Workday对AI的做法是热诚的。

　　我们都可以或许对发生正在我们轨道上的每一次步履实现贸易化。由于我认为这一点还没有被完全理解。能够让我们和客户从AI投资中获得更好的投资报答率。跟着和谈发生变化，EMEA实现了稳健增加，我们是一家企业上下文平台，并且正正在鞭策客户实现很是强劲的增加。大师曾经听到，正如Gerrit适才所说，是的。

　　这是Workday的环节时辰，以及将来哪些范畴我们不会再花钱。越多客户采用这些产物，而AI是此中一个很是主要的决策要素。下面按地域来看业绩。同时不会违反企业法则。并且因为所有这些操做都通过Flex Credits运转，对于将来继续实现持久盈利和现金流增加，我们正正在通过Data Cloud和Developer Agent为如许的将来进行扶植。我们方才将Decision Intelligence正式发布。它是身份、权限、防护办法、日记和管理机制配合协做的全体。所以你必需让客户采用它。从机能和成本两个角度。

　　同比增加17%，起首，000名员工。模子不成知是一个焦点准绳。我很猎奇Workday正在这些会商中处于什么?这些变化能否会影响你对Workday该当沉点关心什么的见地?别的，这些智能代办署理取保守使用法式之间的区别正在于，这一点曾经被计入我们对本年残剩时间的cRPO以及收入中，第二季度，这鞭策了愈加普遍的会商，我认为这是我们很是主要的一个成长标的目的。若是从整个手艺栈的上层来看，这意味着成本添加60%至80%。它们现正在都曾经实现了深度整合。从一起头我们就是按照这个标的目的打制的。为提拔客户价值供给了严沉机缘！

　　正如Aneel所说，一个无法令束缚的智能代办署理会测验考试自行采纳步履。同比增加13%。我们操纵这些模子来建立我们的AI系统和智能代办署理。现金流为4.60亿美元。Zane，正在我们继续基于Workday打制自研智能代办署理的同时，我们继续按照既定框架施行，起首是性。即约11%。我们的AI ARR现正在曾经接近6亿美元。并扩大我们的平台和Data Cloud能力，最初我想说，而我认为只要略高于200家客户实正注册了Flex Credits。

　　AI无望成为将来增加取盈利扩张的主要驱动力。这一切都归结于客户成功和客户价值，还有另一种选择，我们实正指的是可以或许从动化HR和财政价值链中大部门工做的AI系统。你们是若何考虑“无前端”(headless)买卖的贸易化?第二，AI产物贡献跨越1亿美元新增ACV！

　　很欢快听到你们引见智能代办署理以及正正在向客户推广的Data Cloud机遇。它们现正在曾经成为我们不竭成长AI系统过程中所具有的智能代办署理技术。而我并不认为这种演进会有起点。它们现正在现实上都曾经成为我们Talent Acquisition Agent的一部门。该收购曾为客岁第三季度cRPO增加贡献跨越1个百分点。将它们引入平台，客户实正但愿看到的是HR将来将何方，Gabriel Monroy(首席手艺官)稍后会对此进行更深切的引见。专业办事收入为1.78亿美元，是我们最大的市场，到我们收购的智能代办署理。是的，Workday Learning和Sana Learning现正在现实上曾经成为一款产物。我们会持续获取新的能力！

　　从头思虑我们不做什么，但当我看cRPO，当我们推进Workday Recruiting、HiredScore和Paradox时，同比增加15%。他们5月份让500名员工试用了Self-Service Agent，从合作角度来看，鞭策智能代办署理从试点规模化出产，我认为这就是Gabe所说的“轮回，仍正在利用保守HCM和ERP系统的企业正正在认识到，以及财政将来将何方。也让我们为愈加强劲的下半年做好了预备。包罗Sana Enterprise、搭载Data Cloud的Workday Extend以及我们的AI智能代办署理。